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海底捞办了那么多活动,究竟是为了什么?

2018-08-27 15:27
  海底捞办了那么多活动,究竟是为了什么?随着火锅行业的不断发展,在我们的生活中,就连许多明星都对火锅行业非常的感兴趣。但是无论多大的蛋糕,分的人太多,自然就会不够的。所以在火锅行业,选择有潜力的品牌,才是开店的关键。海底捞火锅就是一个集知名度和潜力于一身的好品牌。今天我们一起来了解下这个品牌。
 
  去宜家闲逛,累了可以躺在床上休息,宜家还做了餐厅,琳琅满目的零食、饮料,一点也不像是个家居城。
 
  西贝在正常营业之外,组织亲子活动,讲莜面历史、莜面苗条派对游戏……相比于一家餐厅,这好像是幼教机构会做的事。
 
  海底捞跑得“更偏”。它推文“开饭啦”系列俨然变身美食博主,天天教用户怎么做好吃的,和火锅不沾边的那种。
 
  这一系列活动好像有些“不务正业”。 这些品牌做了些看起来不会带来业绩提升,反而有些浪费钱的“闲事”。但其实,这种“不务正业”的运营,是一种更高明的玩法。
 
  真正的品牌不止限于你买我卖
 
  宜家占据商场开餐厅卖美食,西贝做亲子活动,看起来和自己品牌毫无关系。反而占据了经营时间,除了和用户多了些互动,但对业绩好像没有什么直接效果。
 
海底捞办了那么多活动,究竟是为了什么?
 
  ▲反而占用了宜家本业——卖家居的空间,占得还不少
 
  但其实,这与本业无关的活动,一次次地加强和用户的联系,巩固品牌在用户心目中的印象。没事翻翻海底捞的微信号、去西贝店里搓搓莜面,消费者从这些过程中感受到,是直接的你买我卖所带不来的东西。
 
  这是更高明的品牌营销:不止是一两次背靠节日的促销活动,而是蕴藏于各个层面的吸引用户的方法。
 
  ▲与自己风格更接近,进而促成购买
 
  宜家、西贝这些“不务正业”的行为也是如此,它们是为了通过感情层次的互动来加深和顾客的联系,达成更高层面的认同。
 
  多元的活动,多维度的了解顾客
 
  在这个过程中,他们抓住了最重要的一点:顾客的喜好是多维度的。 不止从购买行为,而是各个角度各种活动来和用户建立联系,也是对他们兴趣和偏好进一步了解,而且是更多维度更全面的。
 
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  海底捞办了那么多活动,究竟是为了什么?看完以上内容,很多品牌小品牌估计要感叹,大品牌就是大品牌,他们的营销手段都要比小品牌高级很多,而且这种方式对自己有一定的好处之后,还不会伤及到消费者,从而能够让更多消费者爱上自己的品牌店。

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